欢迎来到年轻派 | 返回首页

案例中心
食品
区域旅游
水产养殖
农资化肥
茶油茶叶
大米特产
饮料饮品
农特产
家具建材
餐饮食材
汽车交通
旅游酒店
服装休闲
家居日用
药品保健
商业及地产
儿童产业
酒水
珠宝首饰
日化美妆
直销
民营医院
互联网
数码通讯
机械设备
活动颁奖
产后修复
青少年

食品 Display guidance

你当前位置
>
>

广东嘉豪股份传播与网络呼应配称

广东嘉豪股份传播与网络呼应配称


广东嘉豪股份传播与网络呼应配称

嘉豪:借助网络打造消费者俱乐部

国内最早在1997年以网络广告的形式出现。随着互联网的推广和普及,网络技术的逐步成熟和提高,以及网络具备传统媒体没有的互动性和相互性等优势,网络营销越来越被企业和广告主的认可与肯定,一些企业甚至出现一“网”情深的疯狂状况。

在嘉豪食品“09年品牌营销推广”策略中,网络推广占有一定的地位,虽然嘉豪食品把绝大部分费用用于电视、报纸等传统媒体,网络只是以一种补充媒体的身份出现。但网络推广对嘉豪食品整个“品牌营销”的推动作用是毋庸置疑的。

针对嘉豪食品网络营销推广,消费者在知道【品牌信息后如何深入了解,网络搜搜和网络介绍是急需配合的战术,作为嘉豪的年度传播顾问,我们自然全力协助。广东嘉豪食品有限公司主要从以下六个方面着手构思:

1.抓准网络搜索关键字——搜索引擎

一个网站的命脉就是流量,而网站的流量可以分为两类。一类是自然流量,一类就是通过搜索引擎而来的流量。自然流量是无法控制的,只能通过改善内容质量来提高;而搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织和处理后,并将处理后的信息显示给用户,是为用户提供检索服务的系统,从一定程度上可以人为控制。搜索引擎在国外的代表有Google,国内则有百度搜索。

搜索引擎营销是最有效、最保险的网络营销方式。说起网络营销,很多人第一时间出现在脑海里的就是搜索引擎,搜索引擎的优势主要体现在一些几个方面:其一、针对性强,关键词由广告主自主设置,广告也只会出现搜索相关产品和服务的客户面前,因此广告主完全可以根据目标消费者的搜索习惯来设置关键词;其二、按效果付费,广告在客户面前展露是免费的,只有发生有效点击行为才会产生费用,而且单次点击费用也是有广告主自主设置;其三、投放区域、时段可控。广告主可以选择自己所需要的区域进行针对性投放,而且在投放时间上也是可以根据销售的淡旺季来有效控制,这样使广告投放更为精准。

搜索引擎以其实用性和有效性引无数营销人和广告主“竞折腰”。在网络搜索引擎过程中,关键词显然对网站的推广和网络营销的推进是不言而喻的。所以在嘉豪食品的网络营销推广中,尽量能够抓准针对性强关键字、抓取最有效的网站内容,如饮食、保健、育儿、生活资讯等方面的字眼和内容。

2.通过关键字点击,进入企业三品空间

网络营销的另外一个关键点就是网站建设,网站页面是企业的门面,通过企业网站,我们可以初步判断企业的整体印象。如营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能,比如面向客户服务为主的企业网站营销功能,以销售为主的企业网站营销功能,从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

在嘉豪企业网站的构建中,除了要有销售功能之外,还要体现出品质、品味、品牌等“三品”气质。希望通过这个网站在大众心智中留下“嘉豪是一个有品质感、能给我品味生活的调味料品牌。”的印象。

 

3. 利用网络免费社区渠道营造热卖好评消费氛围

免费社区渠道是网络营销的又一重要武器,借助社区渠道树立产品、品牌形象或推进产品促销的案例举不胜数,其中最为著名的是王老吉在2008年借助汶川地震通过免费社区渠道策划的“封杀”事件。

根据嘉豪的目标消费群,女性、保健、饮食、育儿、生活资讯、旅游类网站是接触到她们的最佳触点,这些网站的社区则是最佳宣传阵地。在具体选择中,瑞丽女性网、大洋网、太平洋女性网等女性社区网站,39健康社区、搜狐健康、新浪健康等保健社区网站,天天美食网、POCO中国美食网等饮食社区网站,新浪亲子中心、摇篮网、广州妈妈等育儿社区网站,丁丁网生活论坛、19楼广州社区、西祠胡同等生活资讯网站,驴友论坛、我要去旅游论坛等旅游社区网站一个一个地呈现在嘉豪食品的面前,通过网络社区或BBS发帖,可以进行调味料测评、比较等互动信息宣传贴,从而达到好品质、好品牌和好印象的目的。

 

4.打造品牌活动专属基地

一个好的企业网站仅仅作为基本信息窗口是不足够的,它应该成为品牌活动的专属基地,成为品牌活动的线上发散地和聚集地,为活动聚集人气,同时成为活动全方位展示空间。嘉豪食品网站一直以“打造消费者俱乐部”进行构思,互动、娱乐、好玩成为吸引消费群的主要原因,也是俱乐部的三大因素。

美味小屋

三维的展厅中除了有动态产品外,还可加入虚拟导购员,当鼠标指向产品,她即进行功能介绍,并推荐最佳美味搭配。通过互动吸引喜欢美食、研究美食的消费群体,在学习和游戏的过程中使品牌潜移默化地深入消费者脑海里。

食尚嘉豪

提供各式特色菜谱,在调料上植入嘉豪产品,并介绍这道菜的历史背景、文化、功效,潜移默化塑造品牌高端形象。甚至定期制作电子版美食杂志,供下载,并建立讨论区,让消费者一同分享制作美食的乐趣和使用嘉豪进行菜式创新的心得。

 

魔幻厨房——五星级大厨争霸赛

在官网中加入游戏互动区、建设专门的活动网站已经成为许多品牌接触目标消费者的方式,生动有趣的游戏让消费者在互动中理解品牌,并建立情感联系,并可与线下相配合,对终端销售起到直接拉动。如:游戏得分可生成不同优惠券,在线下使用。通过游戏制造“病毒营销”。

 

5.构建口碑营销系统

    俗话说得好,“金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖”,好的口碑之于产品、之于品牌的重要性不言而喻,甚至可以说,品牌从某中意义山过来说就是产品在大众心目中的社会地位。因此构建口碑营销系统对嘉豪的品牌战略非常重要。

    系统一:口碑公益模式,这是超越社会化营销的必经之路。具体操作:当消费者A向用户B推荐产品,用户B购买产品后,用户A即可获得公益基金,企业将以消费者A的名义向公益组织进行捐赠。

    系统二:异业联盟,实现高资源整合。异业联盟是只以实现平台优势资源共享,利用互动实现品牌形象提升为目的,把非竞争企业联合起来形成联盟群体。建立异业联盟一方面实现了目标人群的无限放大,甚至可以实现泛渠道的营销模式,另一方面无需增加额外的宣传费用就可以达到更好的促销效果。

6. 持续开展主题活动

持续的主题活动是凝聚人气的主要动力,有利于企业与消费者的互动沟通,加强消费者对品牌的粘度。嘉豪食品除了电视等传统媒体和网络等的促销宣传之外,还根据企业不同的需求和不同的目标展开公益、促销等活动。通过系列组合的营销活动,以致更有效品牌传播和销售推进。

小结:

嘉豪食品在网络营销推广过程中按三步走的计划:

第一步,解决企业目前急需,通过关键词搜索,与空中电视传播互为配合(整体传播在笔者的《营销底牌》著作中有详细阐述)落地到网站构建中转化客户和来访流量,实现促销;

第二步,完善企业系统,通过建立互动区域、游戏区域,异业联盟群扩大消费者范围,吸引关注;

第三步,持续主题活动营销,提高产品服务力度,维持产品销售热度。

通过大规模的空中传播,网络电商平台的配合,消费者了解后立刻搜索企业信息得到有效对接,网站会员注册1个月超过百万,形成强烈粉丝效应,并直接推动了产品口碑和销售,当年直接销售从20091亿飞跃到20103亿元,2011年营业5亿元…..

 

 








COPYRIGHT 2005-2018 广州年轻派企业管理咨询有限公司 ALL RIGHT RESERVED 粤ICP备16029975号