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大客户与营销销售执行业绩优化

大客户与营销销售执行业绩优化

一: 获得新客户免费运营的10种方式:以某制氧机产品为例
 1 免费体检报告,免费呼吸测试报告
 2 免费录音 说明老人容易得出的基本现象和保健知识
 3 免费视频 观看如何选择好的产品 如何主意自身的产品 如何主意和识别自身的针状的内容
 4 免费培训 可以对客户 也可以对代理商 培训销售技能和赚钱的技能
 5 免费评估评估 血压 评估肺呼吸 评估身体状况 评估病状阶段 评估使用的问题
 6 免费咨询 咨询客户 病状前,中  后的问题 现象 变化 变化形式 治疗的好处 不治疗的坏处 
 7 免费抽奖 对新客户 和老客户 都要进行奖励 抽奖 来提高客户的满意度和活跃度,当满意度在一瞬间提高的时候,追加销售就成为自然动作
 8 免费赠送  赠送相关产品 跨行产品,上 中  下有产品 产品使用说明产品,别的客户使用前后的对比的结果 报告 诊断 或总结 
 9 免费试用,在什么原因下,给什么客户特定的优惠,可以免费试用,并对试用的人进行再次奖励,以激发他参与免费试用的热情
 10 只支付少量手续费,即可使用或试用,如安装费,成本费,差费,人工检测费,医生专家成本费
 
 
 
二:追加销售的具体形式:以某制氧机产品为例
1 卖完1个产品再继续卖2个10个或者更多 或者其他产品
2 卖A 版本的产品,后,再卖1个更贵的版本给客户选择,客户只需要补齐折扣差价即可享受
3 卖A 产品,客户部接受,想象性减少费用卖给客户
4 卖产品一直可以多种呈现方式,产品单品,产品套装,产品套装加赠品,产品套装升级版,甚至代理
5 卖A 产品,只需要象征性加3元即可买价值38元的产品
6 捆绑,可以适当捆绑1个客户可买可不买的产品,但看起来便宜,比如 杂志98元1年,电子版68元,但订阅杂志加电子版只需要118元,
捆绑的某个产品可以是客户需要的经常更换的产品,当捆绑成功,我们就需要经常给客户做服务,自然就创造了1个服务客户的机会,也就是不断销售的机会
7  成交的客户 是最信任的客户,成交的最后问客户介绍客户,或者请求客户帮介绍客户,给介绍人和被介绍人都给与感谢,每个客户背后有1-3个跟他状态 或者病状相同的人
 
 
 
三:策略提高业绩的10类方法:以某制氧机产品为例
1  降低客户首次成交的门槛,只要客户进来,就又机会销售,门槛很高,客户没机会进来,有利润多少年是空的
2  减少 甚至牺牲首次成交的利润,来打击对手,因为对手看不懂,但这时候合作者会主推我们的产品
3  提高合作者的分成比例,对合作者的关键客户渠道最大化投入
4  提高销售人员的提成,激发他全力去做成几乎不可能的业绩
5  转介绍的客户的奖励幅度和额度要巨大和惊喜
否则转介绍是可有可无的说法,介绍的人从内心并不愿意介绍
6   新客户的渠道尽量跟别人合作,因为在新客户那里建立信任,需要花费巨大,需要巨大的资金投入,小企业更适合给别人合作,把前面利润让给别人,自己获得意向客户
7  首次成交和前面的成交是付出了巨大的信任成本,所以在后端需要开发组合利润巨大的产品来兑现在客户身上的价值,客户的价值是由服务的价值决定,而不是我们的产品成本决定,当客户信任后,要大胆地,勇敢地卖更多样,更高级,更好用途,甚至解决方案地产品来给客户选择,有时候后端的产品 1个的利润超过前面1批客户的利润总和
8  将找客户的环节,如客户在哪里,外包或者转移给医生或者代理商
9  将合作测客户采取多类促销方式,多类促销主题来刺激客户继续购买,这个时候不在于利润,只要他购买就配合了我们的动作,当动作能被激发2-3次的时候,再导入高利润的产品和组合
 
10  接触客户的过程是1个教育客户的过程,客户接受了我们教育的理论体系(张博士为首研发的行业独创双线疗养法)和方法论,他就相信和按照我们的理论体系所说的产品建议去购买
而我们的独创双线疗法,就是必须采取双线推进才能对病人最大化帮助
  所谓双线疗法,是张某某 博士从业18年,从1万4500个患者的痛苦经历中,总结的养疗最佳恢复模式,即为过去的单项试用机器是不全面的
   单项使用机器是病人使用机器,但往往因为市场上的厂家不提供服务,所以病人的正常使用比例仅为38%,有46%的病人在7类紧急(起床动作急促,走路上坡加速,天冷呼吸力降低,酷热易疲劳,深夜睡眠后氧管折叠压住,无人陪伴状态)状态下,没有采取补救的缓解措施,而对氧疗的作用无法直接看到,
     而造成错用机器,甚至不用机器,病情直接加重。
   所以在单独使用机器的同时必须配备专业疗养服务才能双管齐下
所以正确的做法是专业准确度达98%的制氧器使用达标率再配合专业系统的疗养服务服务,如护理,病人监理,病人状态跟踪,病人紧急协助,病人特殊时期陪伴等全过程式双线疗养周期跟进法,来彻底让病人轻松,安全,有效的体系下快速恢复状态。
    双线疗养系列方法让让家人得到最好的疗养服务保障
 
 

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