哇噻贴贴网络品牌招商落地案例
面临问题
Problem
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1、 产品较多,没有梳理产品线,缺乏核心产品;
2、 哇噻官网并未得到落实、正式启用,网站展现企业形象的功能尚未体现;
3、 客户缺乏网络方面的人才,对网站投入力度不够,希望寻求整体网络招商和淘宝商城以托管方式进行;
4、 企业缺乏淘宝商城经验,认为进入商城的各类费用支出偏高。
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第一次(会面)
主题:促进淘宝商城模式
时间:2011-08-03
地点:哇噻饰品有限公司
人物:丘宇秋
陈亮
谭嘉琪
罗玉灵
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1、访谈和沟通,消化客户发展现状、网站启用情况;
2、我方建议客户全面力推网站招商和网络电商启动如淘宝商城网上销售模式,双方探讨建议的可行性;
a) 网站建设及推广招商,淘宝商城的操作性及投入产出比分析;
b) 产品销售渠道、适用人群的扩张;
c) 产品形成系列,或形成礼盒装进行销售;
3、介绍项目的实施过程及相关付费,双方交流合作思想。
结论:双方初步达成合作意识,形成策略推进。
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推进全案启动
1推进全案启动
年轻派营销咨询服务清单和明细 |
一、市场分析与调研
(1)基础资料搜集:包括公司固有品类汇总、产品销量大纲(明确龙头产品)、图片、价格信息收集与编排等。
(2)行业资源汇总:竞争对手优劣势罗列、市场已有品牌参考、行业特点分析、周边产品带动趋势等,结合固有批发市场经验与零售市场差异分析。
(3)调研问题设计:结合消费群体信息、产品用途(手机贴纸、签名贴纸、纹身贴纸等)、款式、颜色、价格区间、不可抗因素、同类产品认知度、忠诚度等,设计出15-20个问题进行线上及线下不少于100份定向调研。
(4)潜在用户调研。 (5)消费者洞察。
(6)项目分析会议。 (7)结果分析与整合。
二、产品线规划
(1)障碍分析。
(2)产品利益点提炼:结合具体时间区间内(年度性、季度性、周期循环)畅销产品与市场反应诉求,精简出2到3个要点,并加以提炼形成核心形态。
(3)首推产品规划。结合调研开发主力产品线带动市场需求,具体表现如:小故事、系列形象、色彩构造、可更改组合等。
(4)渠道规划:初定以网络为主,淘宝商城走量,后期加以整合。
(5)促销规划:定期或不定期(如开业酬宾、周末风暴、每月一次、节日、社会热点、成绩彰显等)以单品或组合形式促销,提高单项或类别销售额。
(6)营销策略形成。
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项目服务推进
年轻派营销咨询服务清单和明细
2推进全案启动
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三、品牌概念强化
(1)品牌定位。 (2)产品名创意:结合现有“哇噻”主品牌,细分不同系列并加入后缀名称,巩固品牌特色与产品线的融合构造。
(3)LOGO创意。 (4)广告语创意:如小故事结合卡通形象深化。
(5)VI雏形建立:包括基本的标志图形标识、中英文字体形态、标准色彩、企业象征图案及其组合形式,实施企业视觉系统的初期建立以巩固消费者对品牌的认知,前期主意体现在商城美工上。
(6)策略发想与验证。
(7)软性推广规划:如软性新闻策略、表现和推广。
(8)品牌策略形成。
(9)内部提案。
(10)正式提案。提交形式:PPT提案。
(11)提案调整。
四、网站策划与商城建设与投放
(1)模板建立。
(2)主画面创意。
(3)商城美工。
(4)媒介策略制定:年度、季节与促销等一系列活动配合的媒介策略,通过双方共同确定的市场策略制定周期性推广执行方案。
(5)购买与执行:装修第三方费用(包括装修模板与促销模板的购买)由甲方自行支付。
(6)推广与执行:广告费用由甲方自行支付。
五、品牌与整体营销咨询顾问服务
(1)协助企业制定营销策略,包括产品、包装改进,新产品研发,价格策略,渠道建设,终端生动化建设,市场开拓等。
(2)策略及方案讲解。代理方提交上述各类策略及执行方案时,应对委托方相关人员进行相关广告知识培训、方案讲解。
(3)协助企业进行企业文化的建设。
(4)企业如需进行第三方广告、媒介等操作,予以顾问形式协助。
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